东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是(shì)一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的螺蛳粉去掉酸笋还臭吗，螺蛳粉是汤臭还是笋臭(de)确(què)做到了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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