无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

公安协警工资多少，公安协警怎么样事(shì)实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先(xiān)在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播(bō)在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚(fá)判定精确(què)度大(dà)大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达公安协警工资多少，公安协警怎么样(dá)人选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次(cì)重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为“下(xià)一(yī)个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表示自(zì)己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部(bù)分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让学员在平(píng)台的(de)监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违(wéi)规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的(de)无(wú)人直播(bō)本身就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的(de)产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台内部的(de)稳定生态以及(jí公安协警工资多少，公安协警怎么样)外(wài)部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播的(de)积极性。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频(pín)来直播(bō)的(de)现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大影响消费者的(de)消费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发(fā)展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存(cún)在(zài)的(de)乱象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布(bù)系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等(děng)行为进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无(wú)人直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货(huò)丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真人(rén)的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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