东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说im医学上是什么意思(shuō)，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到im医学上是什么意思空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)im医学上是什么意思，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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