无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅(jǐn)实(shí)实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平台间(jiān)玩(wán)起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的(de)无(wú)人(rén)直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要(yào)落(luò)脚(jiǎo)地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与食(shí)品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网的(de)了(le)解(jiě)度(dù)较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高(gāo)达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播(bō)画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式的(de)视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操(cāo)作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开(kāi)启“挂播(bō)”模式(shì)，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎ窜天猴什么意思网络，窜天猴什么意思污o)妙略过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的(de)账号(hào)迅速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发(fā)了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击(jī)战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会(huì)了(le)如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情(qíng)的(de)情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本身而言(yán)，内部的(de)直播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的(de)互动性与交流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务(wù)的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有(yǒu)针对(duì)性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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