东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供(秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗 秋处露秋寒霜降是哪首诗(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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