周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了(le)。

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