Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细(xì)的(de)目标选(xuǎn)择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞察力(lì)相(xiāng)结合(hé)对(duì)于使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而(ér)出(chū)至关重要。然(rán)而(ér)，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关(guān)注数据或写(xiě)一些朗朗上(shàng)口的(de)东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得(dé)点击量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众(zhòng)

了解(jiě)你的受众是任何(hé)成功的(de)营(yíng)销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺(nuò)骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以使你的广告符合他们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以突(tū)出他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人(rén)注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了(le)格式(shì)化广告的选项，以最好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想使用图(tú)像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现(xiàn)营销目(mù)标(biāo)。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样(yàng)的(de)广告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的(de)文(wén)字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企业深(shēn)入了解吸引目标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可(kě)以展示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建(jiàn)一个可以在设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易(yì)，成本比视频(pín)低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告格式(shì)可能(néng)是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可(kě)以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快(kuài)测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起(qǐ)测(cè)试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家(jiā)初创公司还是更成熟(shú)的(de)公司，视频都是(shì)值得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在一个广告中(zhōng)展示多(duō)达(dá)10张照片和视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品(pǐn)细(xì)节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都(dōu)有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

旋转图(tú)集(jí)格式(shì)有利于(yú)显示单(dān)个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过(guò)介绍(shào)视频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最(zuì)初的视频(pín)重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推广的产品系列(liè)。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载(zài)页面上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可(kě)使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再(zài)到购买(mǎi)的(de)过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在(zài)有(yǒu)人在移动(dòng)设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最适(shì)合有(yǒu)产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相关商品进行(xíng)分(fēn)组以(yǐ)提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提(tí)供(gōng)动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视(shì)频(pín)和其(qí)他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平(píng)台(tái)通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最有效的(de)广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论和(hé)不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能会获得(dé)回应(yīng)的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众(zhòng)略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这(zhè)种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意(yì)需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由(yóu)于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议(yì)将(jiāng)你的(de)单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词(cí)语来(lái)确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目(mù)标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣(qù)的消费者(zhě)重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您(nín)的(de)品牌(pái)。真实的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方(fāng)面(miàn)是多样(yàng)化的——在(zài)营销你的(de)品牌和与目标受众建立联系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解(jiě)有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细信息。一定要(yào)在(zài)标(biāo)题(tí)中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出(chū)类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一(yī)个(gè)产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列(l奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗iè)”或“查看我们(men)的新产品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独(dú)家交易都是与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使(shǐ)用(yòng)“立(lì)即购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了(le)连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录(lù)页面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关(guān)重要。登录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产品详细信息页(yè)还是潜在(zài)客户(hù)捕获页(yè)。向(xiàng)消费者(zhě)提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步是至(zhì)关(guān)重要(yào)的。为移动用户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻(qīng)松导航(háng)，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的广(guǎng)告(gào)是值得的(de)。您的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴趣。

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