东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航刚结婚是不是会天天做司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利(lì)用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春(ch刚结婚是不是会天天做ūn)秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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