周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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