西麦食品2023年实现营
收15.78亿元 产品渠道双轮驱动高增长

4月25日(rì)晚间西麦食品(002956)发布(bù)2023年年报，2023年实(shí)现营收15.78亿(yì)元，同(tóng)比增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增长(zhǎng)6.08%。

财报显示，西麦食品营业收入(rù)自2019年(nián)上市以来持(chí)续增长，年均复合增长率超10%，且(qiě)增长中枢持续上移。在过(guò)去一(yī)年(nián)，消费需求释放不及预期的大环(huán)境下，西麦食品显示出逆势高增长的(de)势头(tóu)。

西麦食品2023年度报(bào)告显(xiǎn)示，公司一直(zhí)都(dōu)高度重(zhòng)视营销渠道建设，在线下方(fāng)面，将直(zhí)营与经销相结(jié)合，并与大型商超(chāo)合作，树立了良好的品牌形象和市场(chǎng)口碑。经过 多年(nián)经营(yíng)，西麦(mài)食品建(jiàn)立了一个庞大而高效(xiào)的经销商网络，产品遍布中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他(tā)渠道，形成多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系。这
一体系能够迅捷(jié)应对市(shì)场(chǎng)变化(huà)，使得西麦食品(pǐn)的销售规模稳居行(xíng)业首(shǒu)位。全国连锁店(diàn)超(chāo)市信息网数据显示，在全国(guó)大(dà)型超市销售同比下滑(huá)的情况下，公司实
现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的全国(guó)性线下终端销售网络的基础上，西(xī)麦食(shí)品还
加(jiā)强电商渠道的布局，优(yōu)化产品结(jié)构，积(jī)极拓展年(nián)轻消费群体。年报显示，西(xī)麦在主流电商平台继续保持(chí)线上燕麦TOP1。

同时，西麦食品也在不断探索和布局(jú)创新渠(qú)道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等，这些新(xīn)渠道(dào)在过去一(yī)年中持(chí)续发力，其中线下零食渠道同比增长超过180%。

权(quán)威市场调研公司尼尔森数(shù)据显示(shì)，西麦食品持续保(bǎo)持(chí)中国燕麦谷物第(dì)一的领先(xiān)地位，整体市场份额超20%，线下、线上市场份(fèn)额连(lián)续3年上升，线下市场份额提升至25%，上升(shēng)2.7个百分点。线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优势进一步扩大。2023年抖(dǒu)音平台冲饮(yǐn)麦片类(lèi)目市占率第一，GMV销售额超3亿元，同(tóng)比增长超过70%，获抖音(yīn)平台“黑马奖”，打(dǎ)造该细分领域的“亿元+”店铺2个；西麦食品燕麦产品在京东平台GMV销售首次超过竞(jìng)品(pǐn)，成为该平台(tái)燕麦行业排名第一的(de)品牌(pái)。

财报显示，西麦食品积极开展燕麦品种(zhǒng)及营养成分研究和检测。根据2023年年报，去年西(xī)麦食品研发投入(rù)同比增长近30%。在坚持聚焦辣的小学生活大单品战略下(xià)，纯燕麦片年销售额超6亿元，有(yǒu)机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明(míng)星(xīng)产品也稳步增长，燕麦+系列同比增长(zhǎng)超过30%。

值得注意的是，西麦食品根据消费者对健辣的小学生活康产品的需求，推出了益生菌蛋白粉，这些新产品(pǐn)标志着西麦食品迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费黏度，丰富了西麦食品产品品类。2023年粉类产品同比增长超过80%，益生菌蛋白
粉上市仅4个(gè)月，销售额已超过1000万元(yuán)。

西麦食品(pǐn)2023年的(de)逆市(shì)增(zēng)长，源自(zì)企业多年(nián)来(lái)的创(chuàng)新与(yǔ)稳健经营(yíng)策略，以及坚持全产业链的战略布(bù)局。

在线下渠道运营方面，根据不同(tóng)渠道(dào)的特(tè)性精细化运营，重点发展零
食渠道等，激活(huó)各(gè)渠道(dào)的销售潜力；同时，地域(yù)提升见成效(xiào)，通过(guò)持续精(jīng)耕，拓展了(le)重点地区(qū)在零售(shòu)业态的铺市渗(shèn)透，其中，百万县城新增28个(gè)，千万城市新增6个，亿元 省份新增1个。这些(xiē)渠道创新(xīn)，拓宽了既有产品的销(xiāo)售(shòu)渠道；同时，又借助(zhù)产品(pǐn)创新，提升(shēng)了既有渠道的渗透率，实现产品渠道协同创新。

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