周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了(le国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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