既(jì)是响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiā定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历ng)等数(shù)码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的(de)近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价(jià)格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才(cái)是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问题。

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