既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代)商(shāng)平(píng)台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物流(liú)等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平台共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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