唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的(de)陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏(fú)。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直(zhí)播(bō)强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的(de)创意(yì)，试(shì)图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的(de)念头。他(tā)希望再狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数(shù)据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经(jīng)被有(yǒu)“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可(kě)以排到(dào)中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于(yú)与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的(de)探(tàn)探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚(yà)等东(dōng)南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文(wén)中人物均为化名）

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