唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的(de)领(lǐng)头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩(yán)的(de)助理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫(háo)不(bù)避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张超对(duì)时(shí)代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会(huì)议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需(xū)求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回(huí)归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩(yán)通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后也(yě)以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在(zài)持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于(yú)其他国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投家用炒菜锅生铁好还是熟铁好，铸铁锅和生铁锅哪个对身体好了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕(yù)的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名(míng)）

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